水，牌子我就不说了，据我了解，他们家的水确实打着美容修复抗衰老这些功能，也有一定这方面的作用，但其实效果并没有太明显，所以，宁小姐是在这化妆水里添加了什么是吗？” 宁秋秋点头：“没错。” 他们三个互看了一眼，随即，叶经理说：“你跟我联系时说是偶然发现的？” “对，非常偶然的机会，我平时喜欢自制一些面膜。”宁秋秋把事先准备好的台词搬出来。 这时，服务员把他们的咖啡端上来，众人停下了交谈，等服务员出去后，王总喝了一口咖啡，说：“说实话，宁小姐，我们对于你这个……我们暂时就叫它配方吧，挺感兴趣的，也非常期待与你的合作。” 王总说到这里停了停，才说：“只是美妆个护这种东西，宁小姐应该也知道，事关每一位女士美丽的外表，我们肯定不能就是这么短时间看它有用了，就生产，然后投入市场，快速获取利益，那是不负责的对吧。” 王总在上位久了，说话一股子领导味，令人听着莫名不适。 宁秋秋说：“那当然。” “所以，”王总微笑说，“宁小姐这个配方，我们买下回去研究，先付一部分定金，如果切实可行，能投入市场，再付尾款，宁小姐觉得怎么样？” 宁秋秋听懂了王总的言外之意，他们对于这产品的性能不能完全信任，所以没办法一次性地跟她完成交易。 为了不亏本，他们先付一部分钱，研究生产，如果未来前景好，就付完全款，不行，那就没得说了。 宁秋秋知道这是商人的思考方式，虽然令人不太舒服，可是很正常，她搅动着杯里的咖啡，笑了笑说：“抱歉王总，我不卖配方。” 这话令对面三个人都愣了一下，阿宁皱眉说：“不卖配方，意思是以后宁小姐只给我们提供化妆水？” 宁秋秋点头。 “这个……”王总思考了一下，说，“恐怕有点困难，我们面膜必须把成分都向客户说清楚，如果宁小姐不方便透露，我们也无法事生产，广大消费用户也无法放心购买使用，宁小姐自己用化妆品，应该很清楚这一点。” 宁秋秋奇道：“你们技术人员不是可以检测成分？这个锅配方不背哦。” 幸好宁秋秋这个配方，说白了不存在成分，就有点草木灰而已，而且宁秋秋被展清越坑多了，警觉性很强，不然真要被忽悠了。 宁秋秋这话说得王总脸色有点不好，他们就是检测不出有宁秋秋给的水，除了比那款品牌的化妆水稀一点，有什么成分上的区别，才要配方，不然哪里还需要这么多波折。 他还觉得这个小姑娘20岁出头的样子，看起来跟个学生一样，应该挺好忽悠，现在看来对方其实很警觉聪明。 想到这，王总说：“宁小姐确定不考虑一下卖配方？我们这边能给到的价格，会比单次购买水价格高出非常多呢，毕竟我们还要再多次检验观察水的成分，可能买一次，再买就要几个月后了。” 宁秋秋知道这个在用利诱动摇她，财大气粗地说：“我其实暂时并不缺钱，卖配方这点钱于我而言可有可无，说实话我的水也不打算卖。” 王总就算涵养再好，听到这话也不高兴了：“宁小姐这是什么意思，忽悠我们么？” “当然不是，”宁秋秋说，“为了让双方放心，也不让你们做亏本生意，我免费提供水给你们，你们觉得不放心，可以多研究一些时候，一年半载地试验也没问题，毕竟关系到我们广大女性的外表，这个问题不能马虎，王总说的我非常认同，不过。” 宁秋秋话锋一转，说：“等它真正地被投入到生产，每卖一张面膜，我需要抽取60%的利润。” “你想太多了吧，”叶琴听到60%这个词，瞪大了眼睛，一脸不可思议，“那我们不是集体给你免费打工，这不可能的。” 王总听到60%这个数据，面上的不快之色也很明显，说：“宁小姐你还年轻，刚刚的话是我们就当是戏言，我们是生意人，不是慈善家，如果大费周章，只是为了给宁小姐打工，那我们集体上下，恐怕都要喝西北风了。” 宁秋秋语气强硬：“王总，叶经理，我虽比较年轻，但不代表好忽悠，别说60%的利润，就是80%甚至90%，贵公司肯定也是赚的一方，这个配方我暂时只联系了贵公司的人，不过我看诸位今天也不是诚心来谈，不如诸位先回去商议商议，再想想接不接这笔买卖？” 这话意思很清楚M.ＢowUｃＨinＡ.cＯM