秦一鸿的派遣是非常成功的决定。 鸿福食品厂每个月的吞吐量已经达到七位数，仓库在彭青的领导下，仓库有一套非常成熟的运转机制，仓库制度也制定的非常明确，防火、防潮、防鼠、防虫和防盗都做的非常好，从来没有出过岔子。 干得好的职工必然会得到夸奖，年终奖也是少不掉的。 消极怠工的职工…… 鸿福食品厂没有这样的职工！ 张世刚是一位退役军人，他对厂里的管理极为严格，趋向于部队管理的方式。 张世刚任职厂长这段期间，食品厂的职工只有被开的，没有主动辞职的。 把不好好做事儿的人踢走，善待留下的人，是张世刚的行事风格。 夏小芹和秦一鸿看过厂子的运营情况，会议室里的人也到齐了。 这次会议是管理层的会议，主要商量明年的运营方向。 秦一鸿作为大股东，来参加会议，开场词必然少不了。 秦一鸿的发言简单又直白：好好干，有钱拿。 谈什么理想，谈什么抱负？ 饿着肚子，什么都是空的。 秦一鸿不给大家空画大饼，这些管理层的人员，是最清楚厂子运营情况的。 好好干，少不了他们的钱。 不好好干，那就滚蛋。 秦一鸿发言之后，就把主场让给夏小芹，开始当听众。 在座的管理层，夏小芹全部都认识，也全都接触过。 夏小芹没有客套话，直接让大家先说问题。 销售部的孙主任每次都是踊跃发言者，这次也不例外。 “味鲜食品厂推出的送福礼盒抢了咱们不少顾客，他们的包装更精美，提着送礼显得特别讲究，奖项设的也大，实在是太有吸引力了！ 咱们跟他们比，卖的贵，奖的不是现金奖项还特别少，实在是没有竞争力。 现在，那些大客户都来找我压价，说他们卖送福礼盒赚的更多，让咱们对鸿福大礼包降价，这个事儿我都跟张厂长提几次了！” 销售部就靠一张嘴说话，孙主任的嘴皮子溜得很，上来就先推锅告状，生怕夏小芹拿业绩质问他。 夏小芹等孙主任吐完牢骚才问：“你知道送福礼盒里面有多少东西吗？” “这我知道，知彼知己嘛。”孙主任先夸自己一句，才继续说，“送福礼盒虽然只有3斤豆干，但卖的便宜，客户花的钱少了，反正挣了大面子。” 孙主任说的是消费者心理，夏小芹理解，却不能接受。 降到4块以下，食品厂还有什么利润？ 她办厂是要赚钱的，不是给经销商打白工的。 夏小芹道：“出厂价不会变，但是可以按照阶梯返利。凡是签约季度返利的经销商，如果达到订货要求，可以按比例返利。” 孙主任听出夏小芹是要鼓励经销商多进货，便道：“豆干的保质期有限，万一他们囤的货多了卖不出去，几个月就放过期了。” 秦一鸿抬起眼皮子看一眼孙主任，这么蠢的销售主任，真能把业绩做好？ 夏小芹提出返利，那么这个返利的比例，绝对是经销商们不想拒绝的诱惑。 鼓励经销商进货，是提高他们卖货的积极性，是不是卖得掉和你有关系吗？ 风险又不是你承担！ 再者，送福礼盒真有那么大的威胁吗？ 豆干份量少，奖券又没有奖，还存在二次包装的情况。 等这些被消费者们知道，送福礼盒还能继续成为撑面子首选吗？ 你送的东西，可是被人拆过的！m.BoWｕcｈiｎＡ.ｃOm